연봉 협상 망하는 지름길, 인사팀이 질색하는 최악의 멘트 5가지
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| 연봉 협상 최악의 멘트 |
연봉 협상, 분위기 좋았는데 왜 결렬됐을까요? 개인적인 사정을 호소하는 '감성 팔이'부터 동료와 비교하는 '팀킬' 발언, 그리고 섣부른 '퇴사 협박'까지. 내 가치를 스스로 깎아먹는 금기어 5가지를 확인하고, 프로페셔널하게 원하는 연봉을 쟁취하세요.
협상은 논리 싸움입니다. 그런데 막상 연봉 이야기를 시작하면 감정이 앞서서, 혹은 준비가 부족해서 꺼내지 말아야 할 카드를 꺼내는 분들이 많습니다.
회사는 당신의 '노동력'을 사는 곳이지, 당신의 '사정'을 봐주는 곳이 아닙니다. 프로의 세계에서 절대 하지 말아야 할 실수 5가지를 정리했습니다.
1. 감성 팔이: "저 대출금 때문에 힘들어요"
가장 흔하지만 가장 프로답지 못한 태도입니다. 전세 대출 이자가 올랐다거나, 결혼 자금이 필요하다는 개인적인 경제 사정(Personal Needs)은 회사 입장에서 연봉을 올려줄 명분이 될 수 없습니다.
🚫 NG 멘트: "제가 이번에 이사를 해서 월세가 많이 올랐습니다. 생활이 너무 빠듯해서 인상이 필요합니다."
✅ 대안: "제 업무 성과로 인해 회사에 XX원의 이익을 가져다주었습니다. 이에 걸맞은 시장 가치(Market Value)를 인정받고 싶습니다."
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2. 동료 비교: "김 대리는 저보다 많이 받던데요?"
연봉 보안 서약 위반일 뿐만 아니라, '남을 깎아내려 나를 높이려는' 하수 중의 하수입니다. 인사팀 입장에서는 정보 유출자를 색출해야겠다는 생각만 들게 합니다.
🚫 NG 멘트: "입사 동기인 박 과장은 저보다 성과도 낮은데 왜 연봉이 더 높습니까? 형평성에 안 맞습니다."
✅ 대안: 비교 대상은 '동료'가 아니라 '업계 평균'이어야 합니다. "동종 업계 동일 연차 평균 연봉 데이터에 비추어 볼 때, 제 성과는 상위 20%에 해당합니다."
3. 빈총 위협: "안 올려주면 그만두겠습니다"
확실한 이직처(오퍼레터)가 없는 상태에서 하는 퇴사 협박은 자살행위입니다. 회사가 "그럼 알겠습니다. 퇴사 처리 도와드리죠"라고 나오면 갈 곳이 없어집니다. 또한, 설령 올려준다 해도 '언제든 나갈 사람'으로 찍혀 중요 업무에서 배제될 수 있습니다.
💡 TIP: 퇴사 카드는 다른 회사의 합격 통지서를 손에 쥐었을 때만 유효한 '조커'입니다. 그전까지는 충성심을 보여주되, 대우가 개선되지 않으면 떠날 수 있다는 뉘앙스만 풍기세요.
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4. 막연한 노력: "저 진짜 열심히 했는데요"
회사는 '노력(Effort)'이 아니라 '결과(Result)'에 돈을 줍니다. "열심히 했다", "야근 많이 했다"는 말은 누구나 할 수 있습니다. 주관적인 호소는 설득력이 없습니다.
🚫 NG 멘트: "지난 프로젝트 때 주말도 반납하고 정말 고생했습니다."
✅ 대안: "지난 프로젝트를 통해 기간을 2주 단축시켰고, 이를 통해 비용을 15% 절감했습니다." (숫자로 말하세요.)
5. 즉각 수락: "네, 감사합니다" (1초 컷)
회사가 제시한 금액이 나쁘지 않다고 해서 그 자리에서 바로 "사인하겠습니다"라고 하는 것도 실수입니다. 회사가 제시한 첫 번째 제안은 보통 '최소한의 방어선(Low Ball)'일 확률이 높습니다.
✅ 대안: "긍정적인 제안 감사합니다. 다만, 조금 더 검토해 보고 싶습니다. 하루 이틀 정도 생각할 시간을 주실 수 있을까요?"
👉 이렇게 여유를 두는 것만으로도 회사는 '우리가 너무 적게 불렀나?'라고 고민하게 되고, 2차 제안에서 조금이라도 오를 가능성이 생깁니다.
협상은 '떼쓰기'가 아닙니다
연봉 협상은 회사의 돈을 뺏어오는 것이 아니라, 나와 회사의 가치를 조율하는 비즈니스 미팅입니다.
감정을 빼고, 팩트와 데이터, 그리고 논리로 무장하세요. "돈 없어서 힘들다"는 말 대신 "내가 돈을 벌어다 줄 수 있다"는 확신을 심어줄 때, 연봉 인상은 자연스럽게 따라옵니다.